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- Al visitar una feria de Supply Chain siempre tendremos grandes beneficios y riesgos.
- ¿Cómo prepararnos como agentes de trading?
- En este artículo te contaremos en detalle cuáles son y cómo puedes asumirlos.
VENTAJAS
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Gana más clientes en menos tiempo
Las ferias de trading son un elemento indispensable de marketing para crear nuevas relaciones comerciales y ventas en un espacio muy corto de tiempo.
Tal vez no se produzca la relación comercial en ese preciso instante, pero el proveedor o cliente quedará con tu imagen y podrá ponerse en contacto contigo posteriormente.
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Comunicación directa
Existe un contacto personal directo, el cual se convierte en un elemento de comunicación importante. Es mucho más fácil fomentar la confianza face to face a la hora de cerrar una venta o un acuerdo determinado de manera directa, que si utilizáramos los medios telefónicos o electrónicos.
Las personas que visitan la feria están receptivas y buscan este objetivo de intimidar o negociar con otros para conocer o dar a conocer sus productos y servicios.
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Estudio de mercado
Cuando estés parado en tu stand o estés visitando la feria no solo conocerás y analizarás a tus consumidores, sino también a competidores, clientes y proveedores.
También podrás conocer de cerca las últimas tendencias de tu negocio a través de la exposición de maquinaria, insumos, muestras y conferencias. El instrumental y la innovación que está a tu alrededor será una de las ventajas para visitar la feria.
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Consolida la imagen de tu empresa
Presentar a tu empresa con un stand es una gran vidriera. La simple presencia te permitirá fomentar el posicionamiento de tus productos y la imagen de tu negocio.
El material POP es importante para que circule el logo de tu marca entre clientes, proveedores y competidores.
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Beneficios exclusivos
El ambiente de una feria sirve para fortalecer el contacto con clientes potenciales. Ofrece siempre en este tipo de eventos: promociones, ofertas y beneficios exclusivos por acercarse a tu stand o cerrar una negociación comercial.
LOS RIESGOS
La inversión puede ser muy grande, a la hora de participar en este tipo de eventos, por eso debes tener en cuenta algunos de estos riesgos a la hora de participar:
- Puede ser que más de la mitad del público que visite tu stand, no adquiera el producto.
- La ubicación de tu stand pudo no haber quedado en un sitio estratégico de la feria o que el producto haya quedado opacado.
- La competencia fue más agresiva en la creación de su stand y material pop.
- Si el evento no fue exitoso, puede afectar los objetivos y expectativas esperadas por la marca.
- Si dejamos de participar en una feria o exposición, evidentemente podemos dejar vía libre a nuestra competencia, y así ellos ganan más visibilidad, relevancia, y en consecuencia ventas.
