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- Visitar una feria de Supply Chain puede traer diferentes beneficios para tu empresa.
- Conocer nuevos proveedores, generar nuevos clientes, dar a conocer tu marca.
- En este artículo descubrirás la importancia de participar de ferias de Supply Chain en cualquier lugar del mundo.
Existen más de 100 ferias de Supply Chain y Logística alrededor del mundo, a las cuales puede asistir tu empresa para lograr diferentes objetivos.
Estas son algunas de las preguntas que te recomendamos realizar antes de tomar la decisión de asistir a un evento de trading.
- ¿Qué esperas obtener durante la feria?
- ¿Cuál es tu objetivo de mercado y el público objetivo?
- ¿Dispones de tiempo, recursos materiales, financieros y el talento humano para participar en el evento?
- ¿Tienes el presupuesto suficiente para participar?
- ¿Qué aportaría la feria o exposición a la estrategia de marketing de tu compañía?
- ¿Tienes algún objetivo de marca?
- ¿Quiénes participarán en la feria o exposición?
- ¿Quiénes son los organizadores del evento?
Estas respuestas te ayudarán a tomar la decisión más acertada, a la hora de planear tu participación en la feria.
¡Ponte en marcha!
Tips para participar en la feria
Si ya has respondido correctamente las preguntas, te daremos estos tips para que los tengas presente a la hora de elegir la feria:
- Realiza una investigación previa de la feria (de qué se trata, hace cuánto se realiza, quiénes asisten).
- Estudia el plano de la feria, los stands y expositores.
- Selecciona los que más te interesen.
- Piensa en una propuesta de negocio innovadora y que tenga ganancias para las dos partes.
- Elabora la ruta de tus visitas (día a día) y define cómo te acercarás a cada uno ellos.
- Puedes enviarles un correo con antelación, solicitando un encuentro durante la feria. Es importante fijar el día y la hora para la cita.
- Lleva material POP de tu compañía y que puedas dejarle a este nuevo cliente potencial o proveedor: catálogos, tarjetas de contacto, bolígrafos, agendas, grapadora, tarifas, termos, etc.
- Puedes elaborar fichas con datos de las visitas, de lo contrario puedes correr el riesgo de olvidar muchos detalles. Toma nota de las características de la persona con quien hablaste.
Luego de finalizar la feria, te recomendamos enviar un mailing de agradecimiento y proceder a la acción más importante del encuentro: visitar a los principales interesados o mandar más información de tu compañía.
La mayoría de ferias cuenta con un desarrollo importante en su ejecución e impacto en el espacio. Si no se cuenta con una estrategia clara, es probable que pierdas el tiempo recorriéndola sin saber realmente qué te puede interesar.
¿Cómo seleccionar la feria de tu interés dentro de más de 100 ferias que existen ? Define tus objetivos, responde a las preguntas más importantes y luego podrás seleccionar la feria donde se encuentre mejor tu sector o industria. Todo dependerá del objetivo de tu empresa.
